勧誘電話
最近、会社に勧誘電話がかかってきます。 先物取引やマンション投資など。時間が有るときは極力、話を聞きます。 別に資産運用に興味があるわけではありません。 営業トークに興味があるのです。きちんと会話できる人はあまりいません。 勢いや元気があるひとは多いですが。 どんな商売にも言えると思うのですが、新規顧客の獲得は難しいですね。 （携帯だと字数制限があるのか）
ひとまず成功？
16日・17日と1年1度の社内展示会。
目標 動員300名
売上3000万（5月まで）
で、372名。 見込み先合計8000万。 即決（当日受注）900万。
まぁ、偽装でないこと祈ります。
経営者側もなんだか急に「即決賞」なるものに金一封をつける始末。
僕からすれば最悪の展開です。
契約（注文）取れたやつにしてみればそれだけでOKなのに、
加えて現金でしょ。
最初からルール作っておけば良いけど
いきなりだもん。
もらえなかった人は「ドン引き」ですよ。
まぁ、一昔前なら競争心煽るのもひとつの「手」だとは思いますが、
最近はそうでもない感じがしますね。
社内展示会は時期的なものもありますが、
基本は買い替えはカウント対象外でしょ。
真水の売上げでなくてどうするのよ。
展示物も営業マンの嗜好に合わせた「金物」中心にしたのに。
去年あれほど欲してた「セキュリティ」なんて素通りだよ。
「説明できないから」
「よくわからないから」
って学習してよ。一年も時間あるんだから。
それでなくても毎週グループウェアに情報掲載しているでしょ。
愚痴っても誰もわからないので、
これからしばらく一人で仕事しますよ。
禁断の「営業」しちゃいます。
まぁ、見ててよ。おととしまでのトップセールスマンの意地見せますよ。
自分でお客様見つけて、ソリューションかけます。
社長や営業部の取締役には止められてますが。
これぞソリューション営業ってやつ。
見せられるまで がんばりましょう
目標 動員300名
売上3000万（5月まで）
で、372名。 見込み先合計8000万。 即決（当日受注）900万。
まぁ、偽装でないこと祈ります。
経営者側もなんだか急に「即決賞」なるものに金一封をつける始末。
僕からすれば最悪の展開です。
契約（注文）取れたやつにしてみればそれだけでOKなのに、
加えて現金でしょ。
最初からルール作っておけば良いけど
いきなりだもん。
もらえなかった人は「ドン引き」ですよ。
まぁ、一昔前なら競争心煽るのもひとつの「手」だとは思いますが、
最近はそうでもない感じがしますね。
社内展示会は時期的なものもありますが、
基本は買い替えはカウント対象外でしょ。
真水の売上げでなくてどうするのよ。
展示物も営業マンの嗜好に合わせた「金物」中心にしたのに。
去年あれほど欲してた「セキュリティ」なんて素通りだよ。
「説明できないから」
「よくわからないから」
って学習してよ。一年も時間あるんだから。
それでなくても毎週グループウェアに情報掲載しているでしょ。
愚痴っても誰もわからないので、
これからしばらく一人で仕事しますよ。
禁断の「営業」しちゃいます。
まぁ、見ててよ。おととしまでのトップセールスマンの意地見せますよ。
自分でお客様見つけて、ソリューションかけます。
社長や営業部の取締役には止められてますが。
これぞソリューション営業ってやつ。
見せられるまで がんばりましょう
さぁて、お祭りの始まり始まり～
明日から1年1度の社内展示会です。
前回同様、商品構成のディレクターでした。
自社製品はもとより、環境商材や
去年から力を入れているセキュリティ商材。
今年から仲間入りのIC関連商材など、
その数実に35種類。
運営企画の方は装飾が終わらず
お泊りのようです。
2日間とはいえ400人近く来ますのでそれなりの
準備です。
とはいいつつも今週は今日まで時期的なのですが、
お役所の案件で一杯一杯です。
郵政、国税、それぞれが小さいものではありますが、
うちのシステム（仕組み？）を利用していただいているので
更新やらリプレイスやらで
云々。（かけないことたくさん、たくさん）
ここ2ヶ月ほど専務の様子がどうもおかしい。
営業手法や顧客データベースやらにお小言を･･･
営業の取締役も云々･･･
意見求められますがお答えすると一刀両断。
バッサリ！！
来月までには書きますよ。
私案。たぶん驚きますよ。
だって僕自身すでに6ヶ月前からこの日のためといっては
何ですが、TOCの営業への展開策考えてますから。
Theory of Constrains=制約条件の理論。
ってやつです。生産ではよく聴かれますよね。
中小企業診断士の試験にも出てきます。
通常ならば工場や生産段階の無駄取りというか
まぁ、難しいことはさておき、
通常のTOCは生産現場ではすごい効果を挙げている模様。
それを営業に生かしたら･･･
うわっ、寒気するわ。
とかいいつつやること山積みなので展示会あわせて
全部やっつけてからにしますよ。
執筆活動。
全社上げての展示会。
皆さんがんばりましょう
まとめて・・・
30日：am グループミーティング。出張報告大阪と東京の違い。
出展機器の今後の対応について協議。
30日：pm 某消費者金融訪問。セキュリティのソリューションヒアリング。
大手2社とコンペの予定。
31日：am 明日より始まる展示会準備。大阪に続き同じ出展機器。
31日：pm 歩いて現地へ。1時間でセットアップを終了。
上期の人事考課シート作成。自社展示会打合せ。
1日：all 展示会説明員。準備したカタログ、提案書全て配布。帰社後追加印刷。
2日：all Net & Com（東京ビックサイト）見学。カタログ、情報収集。
その後某外資系ERPソフト営業マンと大崎で打合せ。
3日：all 展示会説明員。昨日準備したカタログ、提案書全て配布。
最終日なので2日間と同数の準備するが、
終了時間1時間前に全て配布終了。
4日：かみさんが風邪でダウン。実家にお世話になり一人で週末を過ごす。
とって言っても仕事してました。
5日：かみさん帰ってくる。が調子は悪そう。
下の娘の世話（生後2ヶ月）で寝不足がたたる。
お手伝いするも･･･
6日：am 展示会が2週続いたため事務作業が山積み。やっつけで･･･
pm グループミーティング。展示会の成果報告。
デモンストレーションの方法変更。
新規事業の予算申請。来週の役員会議に稟議。
帰宅後、かみさん不調を訴えてそのまま救急病院。
娘二人をかみさんの実家に預けました。
風邪のせいか薬のせいかわかりませんが、
三半規管の以上でめまいが治まらず。
かみさんも実家にお世話になることに。
7日：am 某不動産向け図面管理システム提案書作成。（仕掛中）
pm 健康診断。体重は減ったが、視力はもっと減った。（ぐすん．．．）
営業企画会議：営業資料のリメイクについて。
脳年齢の高い人たちが多くてつまらん。
ターゲット先選定について。
リーダーシップの欠如で議会紛糾。つまらん。
自社展示会キックオフミーティング。参加意識が低いのでつまらん。
つまらないことばかりなので何もせず帰宅。コンビニの弁当で夕飯を済ます。
8日：am 郵政公社。現在提供中のシステムの変更について打合せ。
pm 某不動産向け図面管理システム提案書作成。（1次フェーズ終了）
次回は社内展示会来場時に確認作業。
帰り際、かみさんの実家に立ち寄り状態確認。あまり良くない。
冷蔵庫の整理を含めて食べられるものを端から食べる。
9日：am 大阪開催の「自動認識総合展」向け展示ソリューション準備。
pm 某セキュリティソフトメーカー営業と打合せ。
キムチ鍋を作る。（うまかった）
10日：am 赤坂の某システム会社SEと打合せ。
昼食は康竜にて博多ラーメン。ひさしぶりでうまかった。
帰り際、ちょっと気になる無料雑誌をもらう。（仕事がらみ）
pm 郵政公社向けシステムの変更内容確認作業。
モツ鍋とはんぺんのバター焼きを作る。
・・・一人メシは野菜が減るので注意。
オリンピックの開会式を見ようと3週間分の新聞スクラップを作りながら待つ。
でも、眠くて断念。
11日：am ちゃんと早起きして布団干し。
朝ごはんを食べながら開会式の番組を見た。（長い･･･）
新聞スクラップの続き。。。
pm お昼寝して、新聞スクラップを終わらす。
買い物いくの面倒になってコンビニのお弁当で済ます。
オリンピックを見ながら社内展示会で担当するソフトの提案書雛形作成。
上村愛子残念。5位？
がんばれ日本！！
出展機器の今後の対応について協議。
30日：pm 某消費者金融訪問。セキュリティのソリューションヒアリング。
大手2社とコンペの予定。
31日：am 明日より始まる展示会準備。大阪に続き同じ出展機器。
31日：pm 歩いて現地へ。1時間でセットアップを終了。
上期の人事考課シート作成。自社展示会打合せ。
1日：all 展示会説明員。準備したカタログ、提案書全て配布。帰社後追加印刷。
2日：all Net & Com（東京ビックサイト）見学。カタログ、情報収集。
その後某外資系ERPソフト営業マンと大崎で打合せ。
3日：all 展示会説明員。昨日準備したカタログ、提案書全て配布。
最終日なので2日間と同数の準備するが、
終了時間1時間前に全て配布終了。
4日：かみさんが風邪でダウン。実家にお世話になり一人で週末を過ごす。
とって言っても仕事してました。
5日：かみさん帰ってくる。が調子は悪そう。
下の娘の世話（生後2ヶ月）で寝不足がたたる。
お手伝いするも･･･
6日：am 展示会が2週続いたため事務作業が山積み。やっつけで･･･
pm グループミーティング。展示会の成果報告。
デモンストレーションの方法変更。
新規事業の予算申請。来週の役員会議に稟議。
帰宅後、かみさん不調を訴えてそのまま救急病院。
娘二人をかみさんの実家に預けました。
風邪のせいか薬のせいかわかりませんが、
三半規管の以上でめまいが治まらず。
かみさんも実家にお世話になることに。
7日：am 某不動産向け図面管理システム提案書作成。（仕掛中）
pm 健康診断。体重は減ったが、視力はもっと減った。（ぐすん．．．）
営業企画会議：営業資料のリメイクについて。
脳年齢の高い人たちが多くてつまらん。
ターゲット先選定について。
リーダーシップの欠如で議会紛糾。つまらん。
自社展示会キックオフミーティング。参加意識が低いのでつまらん。
つまらないことばかりなので何もせず帰宅。コンビニの弁当で夕飯を済ます。
8日：am 郵政公社。現在提供中のシステムの変更について打合せ。
pm 某不動産向け図面管理システム提案書作成。（1次フェーズ終了）
次回は社内展示会来場時に確認作業。
帰り際、かみさんの実家に立ち寄り状態確認。あまり良くない。
冷蔵庫の整理を含めて食べられるものを端から食べる。
9日：am 大阪開催の「自動認識総合展」向け展示ソリューション準備。
pm 某セキュリティソフトメーカー営業と打合せ。
キムチ鍋を作る。（うまかった）
10日：am 赤坂の某システム会社SEと打合せ。
昼食は康竜にて博多ラーメン。ひさしぶりでうまかった。
帰り際、ちょっと気になる無料雑誌をもらう。（仕事がらみ）
pm 郵政公社向けシステムの変更内容確認作業。
モツ鍋とはんぺんのバター焼きを作る。
・・・一人メシは野菜が減るので注意。
オリンピックの開会式を見ようと3週間分の新聞スクラップを作りながら待つ。
でも、眠くて断念。
11日：am ちゃんと早起きして布団干し。
朝ごはんを食べながら開会式の番組を見た。（長い･･･）
新聞スクラップの続き。。。
pm お昼寝して、新聞スクラップを終わらす。
買い物いくの面倒になってコンビニのお弁当で済ます。
オリンピックを見ながら社内展示会で担当するソフトの提案書雛形作成。
上村愛子残念。5位？
がんばれ日本！！