営業は、

「お客様の売り上げを作り、ビジネス成功させることが仕事」

そのためにすることは、

1、クライアントを知ること
（経営者に会うこと、そこでお話できるよう日々努力や勉強もする）
いかに経営者の視点で、企業経営、課題を当事者意識で考えているか？


２、中に入ることでしかわからない、その会社の強みやよいところを探す
※中で働いている会社のヒトがきずいていない、忘れている強みを見つけ出し、掘り出す

３、マーケットにあったタイミング、出し方で仕掛けること
２と３のマッチングのバランスが大切で、
顧客ニーズとマーケットニーズの外的要因（社会、エリア）が存在するため
その双方のマッチングとタイミングを適切に判断し、仕掛けること


エリアが成熟しているところは、
勝ち組と負け組みが明確に存在している。


負け組みが勝つためにお手伝いできることは、
そのエリアのマーケットをいかに動かす（活性化）かを考えること。


またそのマーケットの中だけでなく、周辺やもっと大きなくくりで
考えて、そことの差別化をつくり仕掛けていくこと。


先日、
ある優秀な営業マンとお話していたときに
ご説明いただいた内容の一部。


同じマーケットで働いていた方だけに
それを聞きながら、当社の営業マンが
みんなこの視点で本気で取り組み、
お客様への不可価値をだしているか？


そのアウトプットを出せる環境や成長を
会社やＭＧＲがフォローしているかを
改めて、問われた気がしました。


私のほうが、エネルギーをたくさん
いただいてしまいました。


ありがとうございます。