今の売上を2倍にする方法とは

こんにちは、東京でホームぺージ制作をしている株式会社アイビア代表の杉浦です。


よく、お客さんに「今の売上を2倍にしたいんです」と言われます。

2倍と考えると、月の売上が50万円の所を100万円にするということです。

多くの人が、このように考えてしまうかと思います。



これを単純に顧客数として考えると、単価が1人1万円なら、50人集客する所を100人にすることになります。

こう考えると、とっても難しく感じてしまいます。

ではどう考えればいいのか。



仮に、これまでリピーターさんが0人だった場合、まずはリピーターさんを50％にすると考えてみましょう。

50人の新規顧客に対して、50％のリピートがあるとしたら。

今月は50人、来月は50人+25人で、75人となります。

再来月は、50人の新規+リピーターさんが50人となるので、100人となり達成です。



これなら、なんだか出来そうだと思いませんか？

他にも、月に1回の来店頻度を3週間に1回となるように工夫するとか、2週間に1回来てくれるようになれば、更に売上は伸びます。



まだまだ方法はあります。

1時間1万円のコースの他に、30分6500円と言うコースを作ってみる。

すると、1時間計算で13000円となります。

1時間で1人の施術をして、1万円の売り上げが、2人出来るなら13000円になるわけです。

8時間労働をして、1日最高8万円だった売上が、10万円を超えるのです。



その代わり、集客数は増やさなくてはいけないので、月の広告費を3万円から5万円に増やします。

こんな風に考えていけば、50万円を100万円にすることは、そこまで難しく感じなくなります。



どうしたらリピートしてくれるのか。

どうしたらリピート回数が増えるのか。

一度そんな部分を考えてみるとよいですね。



最後までお付き合いありがとうございました。

株式会社アイビア　代表取締役　杉浦央晃

杉浦央晃の著書

もし明日自分が死んだら
残された我が子に親父から伝えたい10の言葉




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