「買って！」と言わずに「欲しい！」と言わせる方法
「買って！」と言わずに「欲しい！」と言わせる方法
チラシでは、
「最新のこのパーマは痛みません！」、
「このトリートメントは長持ちします！」、
「うちで使っているシャンプーはとてもさらさらします！」
等良いことを言えば言うほど胡散臭くなり信用されない。
「本当に今度のパーマ液は今までの中で一番痛まないのに・・・チラシを見た消費者はどうして来店しない（分かってくれない）のかしら・・・」
と思っている美容室経営者さんは多いと思います。
昔と違っていまどき、ちりちりパーマ、ごわごわパーマなんて、施術している美容室を探すほうが大変でしょう。
でも、なぜ信じてもらえないのでしょうか？
例えば、あなたが花粉症だとして、薬屋さんに
「今年新発売されたこの薬は効きますよ～！絶対に効きます！」
と言われたところで
「本当かしら？去年も同じこと言っていたし、信じられないわ」
なんて思ったことありませんか？
例えそれが本当にあなたに効き目がある薬だとしても・・・、そう思ってしまいますよね。
言えば言うほど信用できない。
胡散臭くなる。
では、どうしたら信じて頂けるのでしょうか？そこが知りたいですね！
ズバリ！その答えは、
読み手を「主導的な立場にさせる」ということ。読み手に「意思決定権を与える」ということ。
こちらで決定（断定）しないということが重要になります。