●　【人気記事再アップ】本当は割引をやめたいのですが…　ネイルサロンの割引について

こんにちは　門馬です

今回のテーマは、「ネイルサロンの値引き」についてです。

以前、私のセミナーにご参加頂いたネイリストさんから、メッセージを頂きました。

一部ご紹介いたしますね。



切実なメッセージありがとうございます。

優しい方ですよね。（だから、私ネイリストさん大好きなんです（笑）

さて、今日の記事は、「重要記事」です。

自画自賛ですが、凄い内容をお伝えしますよ。

心して、お読みくださいね！！！（笑）




これは、ネイリストさん全般に言えることですが、この方も、大きなメンタルブロックを持っています。

それは、

「割引をしなければ、お客様は来てくれない」

というメンタルブロックです。

多くのネイリストさんが持っている、同じようなメンタルブロックに

「値段が高いと、お客様は来てくれない」

「お客様から、こんなに高いお金を頂いてはいけない」

「基本的に、お客様はお金を持っていないので、高い料金は頂くべきではない（お客様が来てくれなくなってしまう・・・）」

このようなメンタルブロックは、誰しも持っているのですが、これが、極端に強い傾向にあると、サロン経営に支障が出てしまいます。



これが、すべてです。


ネイルサロンにおける、「割引が良い」とか「値引きがダメ」という問題では無いのです。

問題は、ネイリストさん自身が、

「割引に対して、どんな潜在意識（価値観）」を持っているかという事が、大変重要なのです。

「値段の割引」というのは、方法の一つにしかすぎません。

例えば・・・

「集客の方法」にするのか？「こんなに安いんだから来てね」

「お客様へのプレゼント」にするのか？「お誕生日おめでとう！」

「お客様へのお願い」にするのか？　「値引きするから、お願いだから来てね」

「お客様への還元（感謝）」の方法にするのか？「いつもご利用頂きましてありがとうござます！」


値引きをする事で、あなたは、お客様に何をしたいのか？何を伝えたいのか？

そして、何を期待しているのか？

ここが重要なんです。

「give＆Take」　という言葉があります。

「私はあなたにこれだけ値引いているんだから、あなたはちゃんと来てよね！」という事です。

「give＆give」　という言葉があります。

「わたしは、あなたに喜んで頂けてうれしいです。もっと、私はあなたのために尽くします！」

これが、「give＆give」　の精神です。

この考え方は、誰にでも、理解して頂けるもので無い事は、

私自身、今まで500回以上の「コーチング」のセミナーや講演会をしてきて、

その後のアンケート通じて、私もよく知っています。

「相手に与えるばっかりは嫌！私に見返りが無ければ、やりたくない！」

「give＆giveなんか！冗談じゃ無い！」

「そんな、相手に与えてばかりじゃ、辛くなりませんか？」

講演会でお伝えして、このように、アンケートに書かれたことは、1度や2度ではありません（笑）

つまり、みんなに理解して頂ける考え方では無いと、私もわかっていますが・・・

じつは、これが、ネイルサロンに限らず、経営で最も上手くいく方法、上手くいく秘訣なんです。



では、詳しく説明しますね。

「値引く」目的とはなんでしょうか？

なにか、相手に行動を起こして欲しくて、「値引く」という方法を採っているなら、

「辛くなるだけなので」

「止めた方が良いですよ」とわたしは、お伝えしています。

お客様に、感謝や喜びやうれしさやプレゼントとして、「値引く」という方法、手段をとっているなら、問題ありません。

相手に喜んで頂く事が目的ですから。

あなたは、「値引いても苦しくなる」ことはありません


つまり、

「値引きをするか、やめるか」という問題ではなくて、

あなたが、今現在行っている「値引き」をすることで「お客様にどうなって欲しいのか？」という事を明確にして、「値引きを行う理由」を明確にすることが大切です。

そのあと、どうするかを決めればいいのです。

あなたが、本当に心から喜びを実感できる方法（選択）を選べば良いだけです。

メンタルブロックを持っているという事は、あなたが苦しくなるという事です。

私が、クライアントさんの「心を楽にする」という事が出来るのは、こういうことを、きちんと理論的に、説明して、納得して頂いて、

本当に自分の心に素直になる事を目的としているからなんです。

皆さんが持っている

「お金のメンタルブロック」

「人間関係のメンタルブロック」

私の、コンサルティングを受けて頂く理由は、実は、こんなところにあるのです。



ですから、

経営者さんに払って頂くこの金額は、私はとってもリーズナブルだと、真剣に思っているのです。

その成果もさらに大きいですしね

もちろん、プロのネイリストさんなら、この金額はむしろ安すぎるくらいだと、本気で思っていますし、

これ以上の利益を出せる自信もあります。



追伸：

なお、私へのメッセージは、できれば、メールで頂けますと幸いです。

アメブロのメッセージですと、メアドやアドレスが入っていると、届かない場合もございます。

また、結構なスパムメッセージに紛れてしまう可能性もございますので、ご意見、ご感想、ご質問は、メールでお送りくださいますようよろしくお願いします。



【重要】（これも、密かなメンタルブロック）

「都合が合えば先生のセミナーに参加したいと思います！」

このようにメールで書いてくださる方、多いのですが・・・。

実は！これは、

「都合が合わなければ、参加しない！」という（無意識の意識の中での）宣言ですので、

なんとしても！どうにかしてでも！絶対に参加します！

場所が遠くても、交通費がかかっても、絶対行きます！

サロンを休みにしてでも参加します！（というネイリストさんもいらっしゃるので）

という反対の意味にもなってしまうので、私としては、大変にショックな訳です（笑）

言葉の使い方は、難しいですね～



ぜひ、こちらから、ネイリストさんの接客力を上げる10日間無料メールセミナーも、是非とも参考にしてみてくださいね

今回のご質問を頂きましたネイリストさんには、心から感謝申し上げます。

大変、気付きの多いご質問を頂きました。

ぜひ、このブログを読んだ感想、ご質問などございましたら、お気軽にお送り下さいね。