美容室が繁栄するためには利益を増やすコトが必要です。

利益は美容室経営に欠かせないモノです。

利益を増やすために

どう考えれば良いのでしょうか？

何をすれば良いのでしょうか？

昨日の続きと補足を書きます。


利益の方程式

利益　＝　売上　―　経費

こうですよね。

利益を増やすために考えられるコトは２つです。

・売上を上げる
・経費を減らす

この２つしかないのです。

簡単なコトです。
昨日も書きましたが、

経費を減らす

これも重要なコトです。
ですが、これには２つ問題があります。



１・サービスの質を下げる原因になる恐れがある

同じ結果なら安い方が良い。
この考えは間違いではないと思います。
ですが、今と同等のサービスは提供できても、今まで以上のサービスにはならないのです。

停滞であって成長や発展ではないんですよね。


２・相手の利益を奪う

経費には家賃、人件費、水道光熱費、広告宣伝費、材料費などがあります。

・家賃を下げる交渉をすれば家主の利益が減ります。
・人件費を下げればスタッフに不満が溜まります。
・材料費を下げれば仕入れ業者の利益が減ります。
・広告宣伝費を下げれば業者の利益が減ります
　それだけでなく新規集客が減ります。

経費の削減は関わり合う人の利益を減らしてしまうというコトになりかねないのです。


あと、こういうコトがあるんです。

経費を削減したとしても、利益を増やすコトには限界があるのです。

売上が１００万なら、どんなに経費を削減しても１００万円以上の利益を生むことは不可能なのです。

当たり前のコトですが売上額を超える利益は生まれないのです。

利益を増やすためには経費を減らすコトよりも売上を上げるコトに視点を置いた方が良いのです！

これも当たり前のコトですが、売上が上がれば利益の限界値も上がるわけなんですよ！

売上が１００万円から２００万円になれば、１０００万円になれば利益額が増える限界値も上がるというコトです！


利益を上げるためには経費を減らすコトではなく売上を上げるコトを重要視する必要があるんですよ！


当たり前のコトなんですけどね。。。


利益を増やすために必要な考え方


ボクなりの考え方を書いていこうと思います。


つづく。。。