こんにちは日本ＡＭサービスの堂下です。
先日不動産大家さんからご相談を受けました。
お持ちの物件を売却を予定しているそうで、概ねの金額が聴きたいとの事です。
一物一価という言葉がありますが、不動産は一物多価です。
一言でアパートと言っても、収益性、権利形態（所有権、借地）、築年数、戸数など
様々な要素で価格が決まります。
売主が提示する価格に影響する要素
銀行の借入残債
積算価格
収益価格
売却費用
売却時の税金
どれだけ収益を獲得してきたか
売却理由
売主側からできるだけ高く
買主側できるだけ安く買いたいと言うのは当然ですが、
今の市場では売主あっての市場です。
こうした売主の心理を知る事でうまく交渉ができる事は言うまでもないです。
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