車を買った。
希望の条件で買えたから満足している。
車の値引き交渉には、ポイントがあるように思うので記したい。
まず、車には人によって「こだわり」や「思い入れ」があるが
僕は他の人に比べ、それほどでもない。
１台はセダンかスポーツカー、もう１台はワンボックスかＳＵＶで、
「ほどほどの車ならいい」くらいに考えている。
そんなだから、車を買うのに時間をかけたくない。
購入する車を決めたら、あとは値段交渉になる。
これまで満足できているのは、下記の３つがポイントだと思う。
１、条件をハッキリ伝える
２、相手の条件を受け入れる
３、いい客になる
１、条件をハッキリ伝える
僕の場合、車を買うのに時間をかけたくない。
だからネットで他の購入者の値引き条件を調べ、まあまあの金額を伝える。
今回は「３０万円の値引き」を考えた。
「僕の希望は３０万円の値引きです。それに近い感じなら買います」
と伝えた。
２、相手の条件を受け入れる
車種や購入時期によって、値引きしやすい場合とそうでない場合がある。
またオプションや諸費用、購入方法（残か設定など）によっても、できる範囲が違う。
営業マンとしては「どうにかできる範囲」がないと、やりようがない場合がある。
なので、こちらの条件を伝えると同時に下記を伝える。
「オプションや購入方法など柔軟に対応しますので、よろしくお願いします」
３、いい客になる
車種や購入時期によって、値引きの状況は変わる。
人気車種、発売直後、マイナーチェンジ直後などは、値引きが難しい。
その中での値引きとなると、上司や本部とのやり取りなど面倒なこともある。
営業マンも人の子。
いい客のためならやろう、と思うもの。
こちらが謙虚で好印象であることは当たり前だが、それとともに購入意思を閉めることが大切。
いいお客とはなによりも「買ってくれる客」なのだ。
購入にかかる付帯費用は１５万円くらいは持参し、「今日決めますのでお願いします」
と購入意思を伝える。
今回、車本体の値引：100,000円、付属品値引：147,020円、
ダイヤキーパー：102,900円→67,900円、値引合計282,020円。
まあ、いいセンではないだろうか。
僕の場合、ディーラーには１～２回しかいかない。
何度も足を運ぶのが嫌だから、ギリギリの要求はしない。
「まあまあ」でいい。
欲を言えばキリがないわけで、納得できればそれでいい。
これから、大学１年の次女が合宿免許で、三女が大学入学で教習所通い。
初心者用に今の車を残すのもアリだが、都心は駐車場が高いし。。
どうしたものか。
タイミング、悪かったかなぁ。。
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