こんにちは。奥 武志です。
お客さまから、選ばれる人になるには、ポイントが2つあります。
1:お客さま対応の基本的な型を、しっかり身につける
2:型にとらわれない、発想豊かな応用対応力を身につける
なんだか、スポーツや習いごとと似ていますね。
逆に、お客さまから、なかなか選ばれない人は、ここがズレています。
1:基本が曖昧なままなのに、応用ばかりをやろうとしている
初心者に比較的多いですが、もともと、基本はできていたのに、初心を忘れているベテランにも、多い傾向です。
2:基本はできているのに、発想が乏しく応用力に欠けている
向上心が低い中堅から、ベテランの人に、多い傾向です。
そこで、あらためて、基本について考えてみましょう。
特に、中堅からベテランの人に、読んで欲しい内容です。
例えば、マナーであれば、敬語、身だしなみ、立ち居振る舞いは、ある程度の正解がありますね。
これらが、超基本に当たります。
気配りやおもてなしでも、顧客目線の言葉にしたり、ヒアリングをしっかりするなど、やるべき基本があります。
お客さまの性格によって、具体的なセリフが変わったり、順番が変わったりはします。
ただ、結局、基本ができていて初めて、そういう応用ができるものです。
ところが、中堅からベテランになると、次第に惰性で動くようになります。
「自分はもう、何年か経験しているから、できているはず」
そういうおごりが、自分の可能性を閉じてしまうのですね。
基本や初心を忘れたまま、応用ばかりをやろうとしたり、、、
発想を増やす勉強が必要なのに、基本的なことだけで、満足して成長が止まっていたり。
こうなると、本当にもったいないですよね。
ところが、先日、こんなメールをいただきました。一部抜粋です。
この方は、中堅クラスの方です。
奥さんこんにちは!Mと申します。
毎日メルマガが来るのを楽しみに、そして、ありがたく読んでます!
今回、DVDを購入して、おととい届きました!
単発コンサルと迷いましたが、何度も繰り返して観れるのでDVDにしました。
私はリラクサロンに勤めて●年目になります。
購入を決断した経緯は、自分で考えて行動を起こすのに、限界を感じたからです。
(中略)
これはいまの自分の発想、考えの限界かも。
このまま1年続ければ少しずつ(指名が)増えて過去最高は超えるかもしれない。
ただ、もっと効率的に増やしたい、時間を無駄にしたくない、新しい発想を入れたい、ただ一番はきちんとした基本を知りたいと思い購入を決心!
(中略)
今後は一度自分の発想や考えを持たずに、勉強、実践をしていきます。
まずは10月に(指名)70本にします!
そして奥さんにはすごく感謝です。
毎日文章を考え配信する。すごい労力のいる作業だと思います。
奥さんの最近のメールで、
「いつか絶対やります!」うん。一生言ってて。
間違いない。
やらない理由を考える。言い訳を考える。これは私も嫌いです。
でも現実そんな自分がいたので、正直自分にムカつきました。
なので行動します。
セラピストの職業がすきなので、これからも楽しく日々努力します!
近場でランチ会があれば行きます!!!
今年は厳しい夏ですが、接客の仕事は体調管理が大事だと、最近実感してます。
なので奥さんも体調に気をつけてくださいね(^^)
(セラピストのMさんより)
毎日メルマガが来るのを楽しみに、そして、ありがたく読んでます!
今回、DVDを購入して、おととい届きました!
単発コンサルと迷いましたが、何度も繰り返して観れるのでDVDにしました。
私はリラクサロンに勤めて●年目になります。
購入を決断した経緯は、自分で考えて行動を起こすのに、限界を感じたからです。
(中略)
これはいまの自分の発想、考えの限界かも。
このまま1年続ければ少しずつ(指名が)増えて過去最高は超えるかもしれない。
ただ、もっと効率的に増やしたい、時間を無駄にしたくない、新しい発想を入れたい、ただ一番はきちんとした基本を知りたいと思い購入を決心!
(中略)
今後は一度自分の発想や考えを持たずに、勉強、実践をしていきます。
まずは10月に(指名)70本にします!
そして奥さんにはすごく感謝です。
毎日文章を考え配信する。すごい労力のいる作業だと思います。
奥さんの最近のメールで、
「いつか絶対やります!」うん。一生言ってて。
間違いない。
やらない理由を考える。言い訳を考える。これは私も嫌いです。
でも現実そんな自分がいたので、正直自分にムカつきました。
なので行動します。
セラピストの職業がすきなので、これからも楽しく日々努力します!
近場でランチ会があれば行きます!!!
今年は厳しい夏ですが、接客の仕事は体調管理が大事だと、最近実感してます。
なので奥さんも体調に気をつけてくださいね(^^)
(セラピストのMさんより)
Mさん、ありがとうございます!
このように、自己流に限界を感じて、基本をしっかり学び直そう!という考えは、素晴らしいです。
また、それプラス、新しい発想も取り入れていかないと!と同時に思えている点も、優秀な方ですね。
「やらない理由を考える。言い訳を考える。これは私も嫌いです。でも現実そんな自分がいたので、正直自分にムカつきました。なので行動します。」
この部分だけで、いかに向上心がある方がわかります。
Mさん、かならず、指名70本、いけますよ!
また成果報告を、お待ちしていますね^^
ところで、Mさんが購入を決心されたのは、これです。