大きな目標が握れているとき、
あなたの提案はほとんど通ると思っていい。
攻めあぐねているときに限って、
「商品を押し付ける営業」というワナに
はまっているもの。
そこで使えるのが目標を聞くということ。
「御社の考える方向性をきちんと理解した上で
提案をしたいので、将来的なビジョンや方向性が
あれば教えていただけますか？
難しければ直近の目標でも構いません。」
特に役職者が出たときに効果的。
「お、こいつ本気だな」と
見てもらえることもあるし、
実際に戦略や大きな目標を握れると
本当に受注が近くなる。
全ての提案の際に
「先日おっしゃった目標につながる提案です」
といえばたいてい良い返事がもらえる。
おそれず、目標を聞いてみよう。