訪問前に、シナリオを描こう。

事前の準備が、勝利を呼ぶという内容だ。

簡単だが、ものすごい効果を生むのが
この「シナリオを描く」という習慣だ。

営業成績が良いメンバーは、
必ず自然とこれができている。

やり方は下記のとおり。

（１）資料を用意
（２）顧客の担当者をイメージ
（３）提案している自分をイメージ
（４）突っ込みを受けている自分をイメージ
（５）かっこよく提案を決めたシーンをイメージ

この中でも一番大事なのは、
（４）突っ込みを受けている自分をイメージすること。

ここでたくさん突っ込みを受けている自分を
イメージできればできるほど、実際の提案では
緊張せずにきちんと回答できる。

２日前にやるのが理想。イメージすればするほど自分の資料の甘さに
気づくことができる。それさえあれば、修正もできる。

それでも慣れるまでは、行きの電車の中でやればいい。
大きな提案だったら会議室で実際に声を出してやればよい。

ちなみにベースとなる考え方は大学の部活時代に出会った
「明日から使えるメンタルトレーニング―コーチのための指導書」である。

シナリオを事前に描く癖をつけたことで、私は実際に受注が増えた。
本当にオススメできるので、ぜひ試してほしい。

いい顔で提案するために、シナリオを描こう。