こんにちは！
カメイです。
今回は、販売のノウハウをお伝えします。
販売に対しては、多くの人が重大な間違いに
気が付いていません。
まずほとんどが、商品のメリットを伝えることに必死
です。
「セールスの基本だろ！」
と思うでしょうが、
実はこれが売れないセールスマンの典型なんですね(>_<)
お客さんがお金を払うのは、
商品の良し悪しに対してではありません。
その商品により、自分をどんな明るい未来にしてくれるのか。
ここが重要です。
今の時代、どんな商品でも優れていることは当たり前です。
安くて良い商品なんて、いくらでもお店に溢れてます。
今更メリットのアピールばかりされても人の心には
響きません。
良い商品を提供するのは当たり前であり、
そんなことをいくら言っても意味はありません。
では、どうすればいいのか？？
それは、
・商品を購入した場合の明るい未来
・商品を購入しなかった場合の暗い未来
この2つを、より具体的にお客さんにイメージさせることです。
イメージさせるというのは、具体的な情報を与えることで
感情を突き動かすくらいに強烈に想像させることです。
あなたが提供する、コーチング・コンサルティングを受ける
ことにより、今までの悩みが消えて、満足の行く結果を
得られた姿を五感をフル活用して想像させてください。
そして、それと同じく
コーチング・コンサルティングを受けなかった場合
今まで以上に悩みが深刻化し、状況がますます悪くなっていく
様子を冷や汗が出るくらいに想像させてください。
販売において実は、商品の説明などは最小限で充分です。
特に、コーチ・コンサルタントで独立をするのであれば
1件で数十万の契約を当たり前に取り続ける必要があります。
そんな高額商品を成約させるには、商品のメリットを伝える
だけでは絶対的に不十分です。
販売の極意は
「未来を想像させる」
これは最も重要なノウハウですので、ぜひ覚えてください。
それではまた！