こんにちは、東京でホームぺージ制作をしている株式会社アイビア代表の杉浦です。
先日、よもぎ蒸しサロンの先生をコンサルさせてもらいました。
よもぎ蒸しってご存知ですか?
穴の開いた椅子に座って、蒸気で身体を温めるんですが、よもぎ蒸しには色々な効果があるんです。
その先生は・・・
沢山汗をかきますよ。
身体が温まりますよ。
デトックスできますよ。
と書かれていました。
これはウソではありませんが、僕から見ると弱いと感じました。
よもぎ蒸しって、もっと色々な効果があります。
ダイエット、更年期、生理痛など、様々な症状が改善される効果があるのです。
勿論、薬事法もあるので、治りますとは書けませんが、こちらのキーワードのほうがインパクトがあると思うのです。
ビジネスって基本は「悩みの解消」が売れると言われます。
その中でも「重い悩み」であればあるほど、売れやすいと言われるのです。
しかし、多くの人が重い悩みにフォーカスをせずに、比較的ライトな悩みを書きたがります。
その理由は、重い悩みが改善されなかった時にクレームをもらいたくないから、という心理があるようです。
確かにハードルを上げてしまうと、そうならなかった時が怖いと思うのはわかります。
でも、重い悩みを抱えている人からすれば藁をもすがる気持ちなのです。
全員とは言わなくても、実際に改善された人が沢山いるのなら、それはアピールすべきだと思っています。
そして、ご来店してくれたお客様にしっかりとヒアリングをして、お客様に寄り添ってあげれば、なぜ、よもぎ蒸しが良いのかわかってもらえると思います。
サロンの方法性や、メニューの内容など、今一度見直してみてくださいね。
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
杉浦央晃の著書
もし明日自分が死んだら
残された我が子に親父から伝えたい10の言葉
無料講座「集客出来るホームページの作り方」の詳細はこちら
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よもぎ蒸しってご存知ですか?
穴の開いた椅子に座って、蒸気で身体を温めるんですが、よもぎ蒸しには色々な効果があるんです。
その先生は・・・
沢山汗をかきますよ。
身体が温まりますよ。
デトックスできますよ。
と書かれていました。
これはウソではありませんが、僕から見ると弱いと感じました。
よもぎ蒸しって、もっと色々な効果があります。
ダイエット、更年期、生理痛など、様々な症状が改善される効果があるのです。
勿論、薬事法もあるので、治りますとは書けませんが、こちらのキーワードのほうがインパクトがあると思うのです。
ビジネスって基本は「悩みの解消」が売れると言われます。
その中でも「重い悩み」であればあるほど、売れやすいと言われるのです。
しかし、多くの人が重い悩みにフォーカスをせずに、比較的ライトな悩みを書きたがります。
その理由は、重い悩みが改善されなかった時にクレームをもらいたくないから、という心理があるようです。
確かにハードルを上げてしまうと、そうならなかった時が怖いと思うのはわかります。
でも、重い悩みを抱えている人からすれば藁をもすがる気持ちなのです。
全員とは言わなくても、実際に改善された人が沢山いるのなら、それはアピールすべきだと思っています。
そして、ご来店してくれたお客様にしっかりとヒアリングをして、お客様に寄り添ってあげれば、なぜ、よもぎ蒸しが良いのかわかってもらえると思います。
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