見込み客が「電話をしたり、新規客としてご来店する」その理由
人は「ひみつ」とか「なぞ」「実は・・」「裏側」「なぜならば・・・」
のようなことばを見るとその答えを探したくなり読み進めます。
気にし始めると、解決するまで気になり続け、一刻も早く解決したいと思い、解決するための行動を取るのです。
あなたもこんな経験ありませんか？例えば友人が「先日ビックリしちゃった！！だって○○ちゃんの彼氏がね・・・・・・・・・・アッ！・・・○○ちゃんにしかられちゃうから、やっぱり今日はやめとくわ・・・。」って言われると、「いいじゃない教えてよ！誰にも言わないから・・・ね！ね！」
と気になりだす。
すると、とどうしても聞きたくなっちゃう。
聞くまでは気になっちゃって、すっきりしない。
心の中がもやもや・・。
友人がこのことを言い出さなければ、聞きたくなることもなかったのに。
それが、チラシの場合では、キャッチコピーで疑問を投げかけることで気になり、解決するには、その下に書いてある文章を読まなくてはなりません。
逆に言うと、読むことで解決できるワケです。
すると、読み終わった後は、なぜかすっきりするのです。
「なるほど！そうだったのね～」って。このとき、もともと疑問に気がついていない読み手（消費者）にこちら側で疑問を作り出して、思わず答えを探したくさせちゃうわけ。
でもその解決策は、チラシを読んでいるときは紙面上だけの問題で、自分の髪に対してチラシに書いてある解決策を得るには、この美容室に行って、縮毛矯正しなければ、本当の解決にはなりません。
そこで今度は、イメージではなく実際に解決するためには、電話予約をするとか、ご来店をせずにはいられなくなるのです。
そこで、電話が鳴ったり、新規客としてご来店するワケです。