セールスが苦手!!
起業初期の人からよく聞く言葉です^^
自分の商品を売る時に
セールス出来ないと思っていませんか?
どんどん稼げるように
セールス、クロージングを
できるようになるには…
実は、売ろうとしない!ことです。
セールスのときこんな事を思っていませんか?
・売らなきゃ
・関係が悪くなったら嫌だな
・頭下げてお願いするの億劫だな
・相手を騙してる感じがするな
・断られた時に嫌な空気になるな
このような気持ちでセールスしていると
その空気感は相手に伝わってしまいますし
セールスするときに億劫になってしまいますよね。
では
それをどうやって
解消するかというと・・・
何度も言いますが
『売ろうとしない』
これがポイントです!
え?売ろうとしないで
どうやって売れるの?と
思いますよね~
売ろうとしないとは
どういう事かというと
”売り込まない”という事です。
考えてみてください
自分が欲しいと思っていないものを
説明されて欲しくなりますか?
ならないですよね!
”売り込まず”に
”売れる”ためにはどうするかというと
商品とサービスを売るのではなく
買うことによってクライアントの利益
得られる未来が見えたときに売れる
のです。
それと
同じくらいの気持ち熱量で
支援してくれる!と感じていれば、
相手に断られない提案をする事ができます。
それは
自分の目標を達成しようと思ってくれる人
自分のことを理解し大切にしてくれている人
誠実さを売っていると
向こうから買いたいという状態になります。
自分の商品を売り込まずに
相手(お客さん)が何が好きなのか嫌いなのか
相手(お客さん)の大切にしているモノ、コトを
まずは知ることからです!
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