ペプシとコカ・コーラを比較すると、日本ではブランド力、売上などで、幕下と横綱の違いほどあるように思います。
ではアメリカではどうだろう。
2006年12月12日のNYSE(ニューヨーク証券取引所)での終値では、コカ・コーラが1919年に上場して以来、ペブシコとコカ・コーラの時価総額が86年目で初の逆転したそうです。
株数と株価を掛けた企業価値では、ほぼ同じ。
ペプシコーラなどまったく相手にされていない、存在感のない飲料メーカーだと思われていたら、とんでもない横綱だったのですね。
ペプシは旧来のマーケティングであるテレビＣＭから撤退して、インターネットなどの新しいアプローチのニューマーケティングを使って、コカ・コーラと市場を二分する横綱メーカーになっていました。
もともとマス・マーケティングは、産業革命から生まれた大量生産・大量消費のためのもの。
大資本による大企業が大量生産し、新聞、テレビを大量消費の媒体として最大限活用して、大量販売してきました。
コッカ・コーラを飲もうよ♪
という、テレビＣＭで、大量の大衆消費者に浸透を図ってきたこれまでのマス・マーケティング。
ところが、ペプシはテレビＣＭはとりませんでした。媒体戦略が違っていました。
実際テレビＣＭがどれほどの効果があるのか、それを検証することはほとんど困難であるにもかかわらず、1本150円のペットボトル飲料に、年間20億円、30億円の広告費がテレビＣＭに使われています。
1人あたりの到達コストではテレビＣＭが一番安いといわれてきましたが、その信憑性もどうだろう。
コカ・コーラに限らず、サントリーやビール各社も、莫大なテレビＣＭに宣伝広告費を賭けるのも、そうした確信めいたものがあるからだろうが、それをどうやって検証するのか。
広告費はペットボトル1本、数円から数十円かも知れないが、それは本当にテレビＣＭの効果によるものなのか。
ペプシはテレビＣＭを行わなかった。それでもコカ・コーラを抜きました。
インターネットは広告費でもラジオを抜き雑誌を追い上げ、テレビの広告市場をうかがっています。
インターネットでは、テレビ広告が、すなわちブロガーのオンラインコミュニティと彼らが書くブログ、ブログスフィア（BlogSphere）にとって代わる可能性も指摘されています。
インターネットでは、広告は多くが出来高払いで、広告効果がなければ、費用は発生しません。
今テレビ業界は、面白くない番組を朝早くから深夜遅くまで垂れ流す地上波テレビでは、視聴者の飽きがきており、また見たいと思うテレビ番組はスカパーなどに流れ、あとはネットで遊んでいるユーザーたちがパソコン画面を眺めています。
マーケティングのアプローチとして、ネット時代を迎え、テレビ媒体は旧来のものになりつつあるともいえます。
ではアメリカではどうだろう。
2006年12月12日のNYSE(ニューヨーク証券取引所)での終値では、コカ・コーラが1919年に上場して以来、ペブシコとコカ・コーラの時価総額が86年目で初の逆転したそうです。
株数と株価を掛けた企業価値では、ほぼ同じ。
ペプシコーラなどまったく相手にされていない、存在感のない飲料メーカーだと思われていたら、とんでもない横綱だったのですね。
ペプシは旧来のマーケティングであるテレビＣＭから撤退して、インターネットなどの新しいアプローチのニューマーケティングを使って、コカ・コーラと市場を二分する横綱メーカーになっていました。
もともとマス・マーケティングは、産業革命から生まれた大量生産・大量消費のためのもの。
大資本による大企業が大量生産し、新聞、テレビを大量消費の媒体として最大限活用して、大量販売してきました。
コッカ・コーラを飲もうよ♪
という、テレビＣＭで、大量の大衆消費者に浸透を図ってきたこれまでのマス・マーケティング。
ところが、ペプシはテレビＣＭはとりませんでした。媒体戦略が違っていました。
実際テレビＣＭがどれほどの効果があるのか、それを検証することはほとんど困難であるにもかかわらず、1本150円のペットボトル飲料に、年間20億円、30億円の広告費がテレビＣＭに使われています。
1人あたりの到達コストではテレビＣＭが一番安いといわれてきましたが、その信憑性もどうだろう。
コカ・コーラに限らず、サントリーやビール各社も、莫大なテレビＣＭに宣伝広告費を賭けるのも、そうした確信めいたものがあるからだろうが、それをどうやって検証するのか。
広告費はペットボトル1本、数円から数十円かも知れないが、それは本当にテレビＣＭの効果によるものなのか。
ペプシはテレビＣＭを行わなかった。それでもコカ・コーラを抜きました。
インターネットは広告費でもラジオを抜き雑誌を追い上げ、テレビの広告市場をうかがっています。
インターネットでは、テレビ広告が、すなわちブロガーのオンラインコミュニティと彼らが書くブログ、ブログスフィア（BlogSphere）にとって代わる可能性も指摘されています。
インターネットでは、広告は多くが出来高払いで、広告効果がなければ、費用は発生しません。
今テレビ業界は、面白くない番組を朝早くから深夜遅くまで垂れ流す地上波テレビでは、視聴者の飽きがきており、また見たいと思うテレビ番組はスカパーなどに流れ、あとはネットで遊んでいるユーザーたちがパソコン画面を眺めています。
マーケティングのアプローチとして、ネット時代を迎え、テレビ媒体は旧来のものになりつつあるともいえます。
★ペプシの動画ＣＭ