釣りってやったことありますか？
釣りもビジネスと同じで
釣れている方がいるかと思えば
全くアタリ（魚のつつき）さえない方がおられます。
魚を釣るのはビジネス・マーケティングと
よく似ているんです。
多くのマーケッターさんが
ビジネスや集客を説明するときに使う題材です。
お客様をゲットするのも釣りと同じ
ビジネスポイントがあるのです。
今日はそれをなるべくわかりやすくかんたんに
釣りって簡単？
魚釣りってじっくりみたことありますか？
もしくはやってみたことがあるでしょうか？
釣れてる方に寄っていったら釣れる？？？
だってそこには魚が集まっているんでしょ
と思ってらっしゃる方もいるようですが
そんなかんたんじゃないのです。
魚が集まっているところに
ただ、釣り針に餌を付けたら釣れる、
というものでもないのです。
それって流行り廃りに踊らされる
エセ起業家と同じです。
なぜ釣れるのか？
昨日はガンガン釣れて
クーラーボックスに
入りきれなくてさ～
近所にもおすそわけしたよ～
なんて話は、素人のボクタチには、
ラッキーが重なったか、釣り堀に行ったか、
もしくは釣り船に乗って沖に出たときくらいです。
なぜ釣り船は釣れちゃうのか・・・
船頭さんが、下記のことを知っていて
釣り方を教えてくれるし、
適切な道具もエサも準備してくれるからなんです。
船頭さんの知恵
釣り船の船頭さんは
この時期に釣れる魚を決めて狙って、習性を知り、
撒き餌（魚を集めるために巻くステ餌のこと）で集め
その魚の好む餌で釣るのです。
カンタンに言いましたが
実はこんな工程
★狙いの魚はなにか？
★その魚が釣りやすい季節は？
★その魚が釣りやすいのは、朝か、昼か、夜間か？
★満潮がいいのか？それとも干潮か？
★砂浜か？岩礁か？もしくはパヤオか？
★効果的に集める撒き餌はなにがいいか？
★餌は何を好むか？
お客様の習性
そして、タナです。
お目当ての魚がいる深さ（層）を
タナと言います。
釣り船の場合は熟練した船頭さんが
魚の習性を知り尽くし、
そのタナの深さを教えてくれるので
ある程度、釣れるのです。
船を出して沖に出ても
間違ったタナに釣り糸を垂らしたとしたら・・・
お目当ての魚は釣れません・・・
釣れるツボとコツ
お客様の習性とタナ
今のお話を
ビジネスや集客に置き換えてみてはいかがでしょう？
♦狙いの魚はなにか？
（ターゲットはだれか？）
♦その魚が釣りやすい季節は？
（時期はいつか？）
♦その魚が釣りやすいのは、朝か、昼か、夜間か？
（インターネットを見ている時間）
♦満潮がいいのか？それとも干潮か？
（活動時間）
♦砂浜か？岩礁か？もしくはパヤオか？
（活動する場所やよく見るSNSなど）
♦効果的に集める撒き餌はなにがいいか？
（キャッチ・コピーやフロントエンド）
♦餌は何を好むか？
（悩みを解決するバックエンドはなにか？）
などなどです。
少ないとしたら・・・
もう一度マーケティングを
市場設定（セグメント）
市場構造分析
WHO（誰に）
WHAT（何を）
いいかもしれませんね？
あなたに大きな利益がありますように。