2009年8月
この頃気づきました。
自分の訪問先が固定化していることに。
もはや最初に与えられた新規開拓リストだけでは間に合わない。自分で開拓して見つけないと、訪問先がパターン化してチャレンジすることから遠ざかっている。
どこに行こう?
何て話そう?
次は何したらいい?
自ら開拓して、そこが先輩のお客さんだったらどうしよう。
どこに行ったらいいんだろう?
開拓ってどうやって?
相談したい。
誰に?いつ?
みんな忙しそうだし。
そう思うと、急にスピードダウンし始めました。
訪問件数が10件満たないようになってきました。
時間管理、訪問計画、相談することの重要性を感じました。