商品を絞り込む勇気
かつての小売店は、幅広い品揃えが武器だった。しかし、これだけネット通販が拡散した今、品揃えによって優位性を築くのは難しい時代になった。ところが逆に、絞り込んだ品揃えによって現状を打開する店舗が増えてきた。
例えば鎌倉シャツは、取扱商品をワイシャツのみに絞り込み、全てワンプライス5145円（税込み）で提供している。消費者にとっての値頃感、わかりやすさから多くの支持を得ている。特に品川店では、女性による代行購買が減ったため、色でさえベーシックな白と青に絞っている。色を絞れば商品の種類は減るが、サイズ切れによる販売機会ロスを回避する効果がある。
専門店における戦略は、今やどの業態でも検討してみる価値はある。無限の品揃えで業績を伸ばしているネット通販に対抗するには、立地特性に合わせて専門性を輝かせないと、その存在意義が問われる。つまり、徹底した絞り込みが店を強くするのではないだろうか。
【著書】
〇同友館
1級販売士最短合格ゼミナール
〇実教出版
いよいよ発売！『1級販売士最短合格ゼミナール』
皆様、おはようございます！
久しぶりの投稿になってしまいました。
実は、私の執筆した書籍『1級販売士最短合格ゼミナール』が、同友館から明日2月16日に発売されることになりました。1000ページを超える公式テキスト（ハンドブック）の理解を助け、受験生を合格に導くのが本書の目的です。過去に出題頻度の高かった項目をしておりますので、本書でコア知識を吸収してからハンドブックに取り掛かると、とても効果的な学習になります。
1級販売士の試験は、記述問題や計算問題があり、合格率も約10％の難関ですが、基本知識を中心に理解を深めれば、1年間の学習で合格するのも十分可能です。1級販売士を目指す方は、是非この参考書を繰り返し学習して合格を勝ち取って頂きたいと思っております。どうぞ、よろしくお願いいたします。
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