お客様が１０名以上、いらっしゃるなら、誰でもできる！売上アップ方法を、お話します。
過去にこのやり方で、最高売上を達成した方が、たくさんいますよー！
「見たことない数字になりました（汗）」
そんな声も、何名かからもらいました。
５ステップに分けて、解説していきますね。
エステサロンのと書きましたが、エステサロン以外の業種でも、共通するやり方です。
■ ５月中旬 リサーチ期間
まず、自分のお客様層は、夏にどんなことで悩みやすいか？調べます。
あなたが既に知っていること以外にも、実はあったりするので、１ヶ月じっくり、リサーチして下さい。
①競合分析
②顧客分析
③自社分析
この３つをやっていくイメージですね。
具体的には、、、
・既存のお客様に聞いてみる
（口頭、一斉LINE、ニュースレター等で）
・SNSをやっているならフォロワーに聞く
（例：インスタストーリーでアンケート）
・ネットでキーワード検索してみる
（例：４０代 夏 肌 悩み等）
・同業他社が夏にどんなメニューや、商品を推奨しているか？調べる
などなど、色んな角度で楽しみながら、調べてみると良いですよ^^
同業者をリサーチしていると、自分のウリや強みも、再確認できます。
■ ６月上旬 解決するキャンペーンを構想する
リサーチした悩みを解決できそうな
【夏の高単価キャンペーンメニュー】
を作ります！
既存メニューを２つ、組み合わせて見る感じでもOKですし
そこに物販で売っている商品を１つ、特典に加えても良いですね。
・どういうことで悩んでいる人向けか？
・この夏がどんな気分になれるか？
を明確にすると、作りやすくなります。
ここでポイント！
キャンペーンは、中身うんぬんの前に
【コンセプトを売るイメージ】
が、正解です。例えばですが、
「この夏、あなた史上最高の美ボディが実現！プレミアムご褒美●●トリートメント」
みたいな感じで、この期間だけは少し、贅沢しちゃおうかな〜♪と
ルンルンになれる、コンセプトのキャンペーンメニューを作ります。
もっとスペシャルにできないか？と楽しみながら作るのがコツですよ。
価格は、平均客単価よりも２０％高くしてみてください。
普段は、平均客単価が１万円くらいの方なら、12000円ですね。
不思議かもですが、高くしてもポンポン売れますよ^^
■ ６月中旬 “匂わせ”予告をする
「こんなキャンペーンやりまーす」
といきなり、結論を言うのは絶対ＮＧ！
何回かにわけて、少しずつ匂わせつつ、予告していきます。
「最近、こんなことで悩んでいるという声をよく聞きます。あなたも思い当たる節ありませんか？」（１回目）
「こういう声が多いので、なんとか解決できるものをお届けしたい！と構想を練っています♪楽しみにしていてくださいね^^」（２回目）
「ぜーったいに、喜んでいただける超スペシャルなメニューができてしまいましたー！お客様がますます、健康的でキレイになれますように。この夏、本気でお届けします！！」（３回目）
映画も予告をいっぱいしますよね。
理屈は同じです。
予告が多いほど、見ている人は
「どんなメニューができるのかな？」
と、ワクワクして、胸が躍ります。
また、この時期にアフターフォローも、強化しておくと良いです。
・お手紙やニュースレター
・一斉配信LINE（メルマガ）
・個別配信のLINE（メール）
色んな手法でフォローしておきます。
夏のキャンペーンの時に、久しぶりのお客様が増えますよ♪
■ ６月下旬 キャンペーン発表と予約開始！
ここでようやく、夏のキャンペーンの詳細を発表します！
・LINE公式アカウントで流す
・ニュースレターを送る
・インスタにアップする
発表する場所は、多ければ多いほど、目につくので良いですね。
ただし、高単価キャンペーンのメインターゲットは、既存客様です。（新規の方が利用するのは稀なので）
既存客様が見るところで、宣伝をしっかりやると良いです。
そして、キャンペーン予約が入るたび、予約をくださったお客様からの声を、各種媒体で紹介していきます。
「他のお客さんたちは、どんどん予約してるのか。私も受けてみようかな？」
という心理状態になって、他の方も予約したくなりますよ（笑）
あとは、ご予約くださったお客様に、とことん寄り添って、話を聞いて
信頼関係を積み上げることに、集中していきましょう！
カウンセリングがうまくできると、次の予約に繋がるだけではなく
・キャンペーンの上位コースに変更
・オプションを追加してくれる
・物販を追加で購入してくれる
などが、ジワジワ増えますよ。
以上のように取り組むと、驚くほど結果が伸びるハズ。
過去のスクール生たちも何十人もが、この作戦で売上アップしました^^
この夏に、最高売上をドドドンッ！と達成したい方は、１日も早く入っておくことをオススメします〜