本日は士業団体の通常総会に参加。

前回の団体より上位の団体なので、

お偉いさん（笑）がいっぱい。

早速、新しい、顔写真入りの名刺でご挨拶にまわる。

事前にネットで情報仕入れていたので、

会話のネタには困らず順調。




今日の収穫。

１．営業の心得は
　　１．１．面談は経営者とする。
　　　　事務員さんと話をしてもらちがあかない。
　　　　（これは法人営業してたので納得）
　　１．２．即決させる
　　　　ちょっと考えさせて、とか
　　　　一週間後に回答する、とかはダメ。
　　　　（これも、契約の定石なので納得）
　　１．３．営業ではなく、教える立場で面談する。
　　　　なるほど。これはそうかもしれない。

２．自宅に近い税理士さんに名刺を配る
　　理由は、税理士さんの顧問先から
　　税理士で対応できない相談をされたときに、
　　連絡が貰えることがある。

３．ビジネスとしては、顧問契約しないと続かない
　　スポット契約ではなく、安くとも毎月銀行に振り込まれる
　　顧問契約のほうが、月３万円でも年間３６万円が約束される。
　　この場にいる人は皆、顧問契約で成功している。

４．同業者の客を取らない
　　顧問契約していると言われた時、
　　自分は安く契約するとして顧客を取ると、
　　団体から村八分にされる。敵を作る。
　　リタイヤした先生の顧客を貰えることもあるので、
　　横のつながりは大切。

５．営業先は、まずは業界団体内の偉い方
　　顔を売っていると、何かのときに推薦される。



確かに、これはありました。

某役員に挨拶したところ、

「君、○○（会社名）にいたのなら○○が得意だろう」

「今度のイベントに出て貰おうか」となり、

解らないまま手を引っ張られ、担当役員に話しが通りました。

「じゃあ、いま人手不足なので、お願いするかもしれない」

『頑張ります。お願い致します』（私）

そうか、これが業界内の紹介なんだ・・・・。

この業界で一番大切なのは、人脈なんですね。



懇親会はバイキングだったのに、食べ損ねた^^;

妻に言うと、

「会費は、人脈作りの費用と割り切るしか無いね」

そうね。



次の作業は、名刺交換した人への礼状送付です。

全くもって、社内営業なんだなぁ。