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「本気で良くなってもらいたいと考えていることを、患者にビシビシ感じてもらう」

なぜ、この提案をするのか？

この提案がベストだと言える理由は何か？

患者にとってのメリットは何か？

自分がその課題に対して真剣に考え抜いたか？

1、説得力を上げる

①まず問題点を指摘する

②相手を驚かせるような新事実や、気づきを与える（客の知らない事実を示す）

③②を体の変化で実感してもらう

④問題の解決策を提案する

2、近い将来のスモールビジョンを描く

いきなりゴールに到達することはできないから、一段づつ階段を昇っていく

また、それを患者に説明し理解してもらう