バブソンMBAのベンチャー日記

最近面白かった交渉ごととして、中古車の売却があります。


当社の社有社としてクラウンがあるのですが、事情があり、売却することにしました。

声をかけたのは、ガリバー、ラビット、CowCowの3社。（私が日本で中古車を売る経験は初めてです）2年前に購入した際は、7万km走っていて、160～180万ほどで買ったという車です。

一番最初に来たのが、ガリバー。査定価格は47万円でした。ただ、この値段は、1ヶ月先でもこの値段で売れるというもので、もう少し頑張れますよ、という説明付きでした。

次に来たのが、ラビット。査定前にどれくらいが希望ですかと聞かれたので、最低60万と答えました。査定の結果、「お客さん、いい所つきますねぇ。60万は出せます。」とのこと。「最高で、どこまで出せるの？」と聞くと、「会社に帰って精査して、回答します」ということになりました。

最後に来たのが、CowCow。また査定前にご希望はと聞かれたので、最低70万円、できたら80万円と答えました。その結果「72万は出せます。がんばれば75万」という回答でした。

その後、ガリバー担当者から電話がかかってきたので、「他社で75万って言われているけど、ガリバーさんどこまで頑張れるの？」と聞くと、「1週間以内の引渡しが可能で、即決頂けるなら80万」という回答でした。「社長決裁が必要なので即答はできない」というと、「改めて、ガリバーとしての提示値をお伝えするとなりました」

現時点でまだいくらで売れるか決まっていないのですが、面白いのは交渉の過程でどんどん値が上がっていっているということ。

最初の47万から80万円へUPというのは、70％も上がっていることになりますよね。

交渉努力によって、成果が大きく変わることの好例ですね。