こんにちは、福島美穂です。

 

お客様の「欲しい！」スイッチを押す方法のヒントが分かりますよ！

 

まず、お客様に「欲しい！」と思ってもらうためにはポイントがあります。

ただその前に、ぜひ知っておいてほいただきたいことがあります。

それは、そもそも「なぜ、欲しい！」と思うのか？ということです。

・必要だから
・可愛いから
・持っていると（受けていると）テンションが上がるから

などなど、色々ありますね。

ただ、「欲しい」を引き出して、「買う」という「行動」に結びつくにはポイントがあります。

 

それはこの２つです。

１．苦痛を避けたいとき

２．快楽を求めるとき

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１．苦痛を避けたいとき

たとえば、病気やケガしたとき、病院で治療を受けたり、薬を使ったり。

あとは、深く悩んでいるときにも、「何とかしたい」と思って相談をしたりしますね。


２．快楽を求めるとき

もっとキレイになりたい！と思うから、高い化粧品を購入したり、

「美味しそうなスイーツ♪」ともうから、食べたくなったりしますね。


このように「お金を払ってでも何とかしたい！／満たされたい！」と思ってもらうことによって、「買おう」という「行動」に結びつくのです。

ですからまず、「欲しい！」と思うような「感情」を持ってもらうことが大切になります。

 

ちなみに、実際に購入の段階に入ると「理性」が働きます。

それは、「買って損しないかな？」とか「値段は妥当とか？」とか。

ですので、この「理性」が働く前に、「感情」にしっかりアプローチしていく必要があるのです。

つまり、先に「理性」が働くようなことを先に打ち出してはいけないのです。

たとえば「金額」です。

「金額」を打ち出すのは、最後にしないといけません。

先に打ち出すと「理性」が働いてしまうからです。

先に「感情」で「欲しくなる」ために、具体的に分かりやすい打ち出す言葉を魅せていきましょう！

この言葉を見つけるのにオススメのサイトをご紹介します！

女性誌一覧
https://www.magazine-data.com/women-menu/fashion.html

雑誌はタイトルで売上が変わります。ですので、言葉の宝庫ですね。

ＷＥＢからならタダで見れますので、良かったら「理想のお客様が見そうな雑誌」から見てみてください。

 

何か少しでもお役に立てますと嬉しいです。