先日このようなメッセージをいただきました。

 

 

Ｓさま、メッセージをいただきましてありがとうございます。

がんばって書いているのに、お申し込みにつながらない…

悩ましいですよね。

お気持ち、とてもよく分かります。

まず、女性のお客様に「読み進めたい！」と思ってもらうには、「お客様目線で知りたいこと＝お客様にとって価値のあること」を発信する必要がありますね。

理由は、お客様に振り向いてもらいたいからです。

これは、あなたが書きたいことを書けばいい、ということではありませんので、ご注意ください。

 

そこで！こちらをご紹介します。

 

＜女性のお客様を惹きつける情報の出し方３ステップ＞

１．理想のお客様像を決める

→同じような商品やサービスでも、お客様が変われば響くメッセージは変わりますね。


２．お客様から「うんうん！分かる！」と共感を得ることを発信する

→これは「掴み」の部分です。

まず、お客様の日常などよく経験している場面を、具体的に伝えます。

そうすることで、お客様が「私ごと」として考えてくれるようになります。

たとえば、こちらのＡとＢを読み比べてみてください。

Ａ「新しい美容液を発売します！」

Ｂ「秋の乾燥を防いで潤い美肌になれる！美容液を発売します！」

Ａの「新しい美容液を発売します！」だけでは「へぇ」としか思わなかったりしませんか？

Ｂの方が具体的で、どんな効果があるか？も伝わってきますね。


３．２の上で「えっ！そうなの？」というお客様にとって意外な内容で心を惹きつける

→これは「落ち」の部分です。

お客様にとっての意外な内容の多くは、実は、あなたにとって「当たり前」だったりします。

理由は、お客様とプロであるあなたとの間には、知識や経験の差があるからです。

だからこそ、そこに、あなたが教えてくれることの意味も出てきますよね。

 

たとえば、「ダイエットしなきゃと思っているけれど、チョコレートが大好きなお客様がいたら。

「ダイエットにはチョコレートが効果的ってご存知でしたか？」とか。

あとは、こんな風に、ノウハウ化するのもオススメです！

例：夏の乾燥がシワを呼ぶ！？ 潤いを守る夏のスキンケア方法

乾燥に悩む方なら、ついポチッと押したくなりますね！

 

 

まとめますと、「『共感→意外な内容』を意識して書く！」ということです。

良かったらぜひ、この視点で書いてみてください！

 

女性のお客様を惹きつけ、「もっと知りたい！」と興味を持ってもらえるようになりますよ！

何か少しでも参考になりましたら嬉しいです。