よくある商品でも強みは作れる!魅力を再発見する3つの方法 | 女性起業家が自宅サロン・教室からテナントへ!お店を持つ方法/助成金活用支援

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女性起業家のための経営アドバイザー/中小企業診断士の福島美穂です。家庭も大事にしながら、自宅サロンや教室からテナントでお店を持ちたい!きちんと稼ぎたい!女性経営者や起業家の方に助成金・補助金活用など経営アドバイスを行っています。

よくある商品でも強みは作れる!魅力を再発見する3つの方法

 

こんにちは、福島美穂です。

 

よくある商品でも強みを作って、お客様に「欲しい!」と選んでもらえるようになりますよ!

 

 

先日、読者の方からこのようなメッセージをいただきました。

 

 

美穂さん、こんにちは!

私は、フラワーアレンジメント教室をやっています。

(中略)

基本的に協会で教えてもらっていることを、提供しています。

ありがたいことに、ご紹介で何名かは来ていただいているのですが、

実は隣駅に、同じ協会でそこそこ有名な方がいらして。

レッスンは同じような内容ですし、その方の方がベテランですし、私には勝ち目がないような感じです。

こんな私でも上手くいくことってできますか?

埼玉県 フラワーアレンジメント教室主宰 Kさま

 

 

Kさま、メッセージをありがとうございます!

お近くに同じ協会のお教室があって、差別化にお悩みなのですね。

 

まず、他の先生が追随できないようなアレンジ(商品力)や、実績がなくても、問題ありません。

たとえばあなたも、同じような商品を扱っている中から「選んで」購入をされてきましたよね。

売る人が変われば、同じような商品でも違った価値を持つのです。

特に「教えること」が商品の場合は、「先生」が違えばなおさら!

理由は、生徒さんは「お花を習う」ということは、できあがった「お花」だけが、商品ではないからです。

 



たとえば、「教室の居心地の良さ」「先生との相性」「習うときの楽しさ」など。

お客様は「お花を習う」の周りにある価値を感じてくださっています。

ですから、他者を気にして「私には無理><」なんて思う必要はないのです。

それよりも。

実績がないなら、サポート力で売る、こだわりで売るなど「打ち出す場所」を工夫することがとても大切です^^

これは、お申し込みから順番に振り返ってみるといいですね。

 

すでにお客様がいらっしゃる場合は、ぜひ「どうして他にもお教室がある中で、うちを選んでくださったのですか?」と聞いてみてください。

ご心配には及びません。

気になるようでしたら、「より良い状態でお届けしたくて(笑顔)」と言葉を添えてください。

あなたがお客様の立場でも、「イヤな気持ち」にはならないはずです。

 



では、まとめますね!

<よくある商品でも強みは作れる!魅力を再発見する3つの方法>

1.来てほしい理想のお客様を「仮」で良いので決めてみる!

2.お申込みからサービスを提供し終わるまで、箇条書きで書き出してみる!

3.勇気を持ってお客様に「選んでくださった理由」を聞いてみる!
 

あなたにしかない魅力を再発見して、お客様に「これだ!」と選んでもらえるようになりますよ!

何か少しでも参考になりましたら嬉しいです。

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