相談を頂いたことを公開します
結構ありがちなことだと思いますので
自分でポスティングしている方
自分でポスティングをやってみようと思ってる方
はチェックしておいてください
相談者の商圏は
マンションばかりで一軒家が少ない地区らしく
そのほとんどがチラシお断りと書いてある。
管理人に断られる。
しかも ある程度お金がありそうな所しか配っていない。
ということで
配る場所がない・・・
どうすればいいのでしょう。
という内容でした。
ある程度お金がありそうな所しか配っていない。
これは、やってしまいがちな間違いです。
私は以前、訪問販売をしていました。
よそ様の家の中にお邪魔した経験は
多分1万軒以上あると思います。
そこで言えることは
家の外見だけでは判断できない
ことのほうが多いということ
もちろん訪問する時は、
家の周りを確認して営業のヒントを探すのですが・・
お邪魔してみると、
狭い部屋に似つかわしくない大画面テレビがあったり
狭い台所に これ開けられるの？ぐらいの
大きな最新の冷蔵庫があったりします。
住む家には無頓着でも、
身の回りの物には
お金をかけている人はたくさんいます。
固定観念は持たない方がいいです。
訪問販売で、売れるか売れないか？は
お金持ちかそうでもないか？は関係ありません。
フェラーリやポルシェを買うのは
お金持ちが買うのではなく
フェラーリやポルシェを欲しい人が買うってことです。
家賃が安そうな家でも、４０万もする浄水器を買ってくれます。
それともう一つ大事なことですが
ひとつポスティングする家を飛ばすと
不思議なもので
勝手に自分の中で飛ばす家が増えてきてしまいます。
ここは配ってもしょうがない。と悪魔が囁きます。
ポスティングする条件を自分でどんどん厳しくして
結果、配るとこがない。となってしまいます。
飛び込み営業の世界でも
飛ばした家が、本来契約してくれる客 という格言があります。
売れる営業マンは１件も飛ばしません。
あなたのチラシに、売れる営業マンの基本の部分をやらせましょう。
投函禁止の場所や、犬がいて危ない。ところ以外はすべての家に入れてください
細かく配れば 反響は確実に変わってきます。
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