フィトネスクラブやスポーツクラブなどで、個別指導を受ける
中高年が増えてきているようです。
専門のトレーナーがつく？
「別にアスリートでもないし・・・そこまでは」
「それに高いんでしょ！」と思いますよね？
しかし
思っていたより安い。(ライザップは高そうですね）
専門のトレーナーがつくことで自分にあったトレーニングができる。
孤独感がないので継続できる。
さらに利用している人の感想が聴けたりすれば、
「じゃあそっちにします。」となる人が増えてきているのですね。
入り口はやはり「無料体験会。」
専門のトレーナーをつけることで「こうなれる！」
ということが伝わり、価値観＞値段 と感じる。口コミも広がり、
逆に「専門のトレーナーが付くのでそのクラブへ」となったりします。
さて
あなたの商売ではどうでしょう？
チラシで無料・半額のキャンペーンをやり、
その時は集客できても通常料金に戻すとリピーターには、なってもらえていない・・・。
となっていないでしょうか？
クオリティーが値段より価値を感じれば、お客さんは集まります。
リピーターになってくれますし、口コミにもつながります。
リピーターにするためにやらなくてはいけないことは、
価値観を感じてくれるであろう人を集めること。（ターゲットの絞込み）
付加価値をつけること。（独自の喜んでもらえるサービス。 専門的なためになるノウハウ。）
価値観を感じてくれた人の声（まだなければ次のチラシで・・・）
自分の商品、サービスはどんな人が喜んでくれるのか？
その人は、どんな悩み、欲望を抱えているのか？
この部分をきっちり決めてから
無料・半額キャンペーンを仕掛けましょう！
そうでないと、リピーターにならない、
価値観が合わない人が集まってしまいます。
PS.
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