コンサルタントや士業がTikTokを使って、顧問契約を獲得するまでの流れについて。これは手順ですし、導線の解説です。
わたくしは、コンサルタントで起業して約20年、110億円売りました。
顧問契約は、月35万円、年420万円が標準価格です。TikTokを使って、どう顧問契約を獲得するかで、重要な考え方は段階を踏むことです。
TikTok動画を投稿したら、すぐに申込みが来ることはありません。
あなたのサービスに興味を持ったTikTok視聴者の心理的な流れを考え合わせることが大切です。相手の立場や情況に寄り添った導線を設計します。わかりやすく単純化して、整理してみると、次のようになります。
1. TikTokであなたの投稿を見て、あなたのことを知る。
2. あなたの動画のタイトルやサムネイルに惹かれて、一本の動画を見てみる。
3. 動画の内容に共感したり、役に立つ情報を得たりして、あなたに対する興味が高まる。
4. プロフィールから、TikTok以外のあなたのコンテンツ、例えば書籍、ホームページ、ブログ、X、YouTubeなどを回覧する。あなたの価値観や人柄、そして実力を知って、期待したり、親近感を感じる。
5. 個別相談会やお試しコンサルなどのLP閲覧やDMで案内を受けて、参加することに決めて、申し込む。
6. 個別相談会やお試しコンサルで、あなたのサービスがどのように見込み客の目標に近づけるかを明確に理解できる。具体的なプロセスや手法が見える。
7 自分だけでやろうとするよりも、先生と一緒に頑張るほうが、確実に早く目標を達成できるとわかる。顧問契約のサービスに申し込む。
なので、TikTok動画が果たすべき役割は、
大雑把には、あなたを理解してもらうことです。
具体的には、実力や考え方、やり方を伝わるような動画を投稿していくことです。
TikTok投稿のポイントは、数多くそして、途切れなく、です。
さらに、TikTok以外のブログ、書籍、YouTubeなどで詳しくあなたを知れるような、網を事前に張っておくことです。ここがないと、穴の開いたバケツに水を注ぐような生産性が低い、ただ疲れるだけのTikTok投稿になってしまいます。
杉本幸雄の本