ネット集客したいのに、
できないコンサルタントや士業の特徴とは？その解決法は？
私は、
ぼっち起業家の杉本幸雄です。
関わる人みんなに人生で勝って欲しいと想い、コンサルタント業で20年ほど前に起業しました。これまで110億円売り、本は4冊出版して、今は5冊目を執筆中です。
陰キャでコミュ症ですから、
人にあまり会わず、無駄に話さないで売上げることを、一所懸命考えてきました。
集客方法は、3つの経路をバランス良くというのが、経営の安全性を高めると考えました。
1.ネット集客
2.既存顧客や過去顧客ならの紹介
3.自力営業
ネット集客は、自分が決めたターゲットを集客出来るのが特徴です。それに、面倒くさい人間関係もアリマセン。ネット集客は、交流会に行っても、思うように成果が出ないコンサルタントや士業の先生にはおすすめです。
でも、ネット集客したいのに、出来ていないコンサルタントや士業の先生は、たくさんいます。
ネット集客に苦戦しているコンサルタントや士業の方々には、いくつかの共通した特徴が見られます。
特徴1: 顧客情報の不認知
多くの場合、顧客情報が不足していることが問題です。顧客のニーズや興味を理解せずに、一方的な情報提供を行ってしまうことがあります。
**解決策:**
顧客情報を詳細に収集し、分析することが重要です。市場の動向調査データやセミナー受講などを通じて顧客のニーズを把握し、それに基づいたコンテンツを提供することで、より関心を持ってもらえるでしょう。
特徴2: ポジショニング間違い
自社の強みや特色を生かしたポジショニングができていないこともあります。競合との差別化が不十分で、顧客に選ばれる理由が明確でない場合が多いです。
**解決策:**
自社の強みを明確にし、それを前面に出したブランディングを行うことが大切です。TikTok、ブログ、出版、X、YouTubeでの発信を通じて、専門性をアピールしましょう。
特徴3: 不適切なマーケティング手法の実践
現代のデジタルマーケティングは多岐にわたりますが、効果的な手法を知らない、または活用できていないことがあります。
**解決策:**
ホームページとLP制作、SNSの活用、Web広告の打ち出し、セミナーの開催など、多様なマーケティング手法を学び、組み合わせて活用することが重要です。特にLPを複数制作すること、SEO対策やアクセス解析を行い、ウェブサイトの改善を継続することが集客には効果的です。
特徴4: 思い込みによる見当違いな集客活動
自分のサービスや商品が良ければ自然と集客できるという思い込みがありますが、これは間違いです。集客活動は毎日、必要です。
**解決策:**
市場調査を行い、ターゲット顧客に合わせた集客戦略を立てることが大切です。また、費用対効果を分析し、効果の低い手法は改善または廃止する勇気も必要です。
特徴5: 集客ツールの不適切な運用
ホームページやSNSなどのツールを有効に活用できていないことも、集客できない一因です。
**解決策:**
ツールごとの特性を理解し、適切に活用することが重要です。例えば、SNSでは短時間で伝わる動画コンテンツの作成や、ユーザーとの直接的なコミュニケーションを心がけることが効果的です。
これらの特徴と解決策を理解し、実践することで、ネット集客の成功につながるでしょう。市場の変化に合わせて柔軟に対応し、常に顧客の声に耳を傾けることが、持続的な集客には不可欠です。最新のマーケティングトレンドを学び、自社の強みを活かした独自の集客方法を確立することが、競合に勝つための鍵となります。
とにかく、正しい知識を先輩成功者から学んで、予算を用意して、早く始めることです。
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