集客できないコンサルタントの【壁の越え方】とは、前提から考え直してみること。
私はぼっち起業家の杉本幸雄です。
関わる人みんなに人生を勝って欲しいという想いで、20年ほど前にコンサルタントで起業しました。
これまで110億円売り、本は4冊出版していて、今は5冊目の出版を準備しています。
コンサルタントの仕事は、
クライアントの問題解決や目標達成を助けることです。でも、仕事を受注できなければ、何も出来ません。9割のコンサルタントは集客に苦戦しています。
そんな時、新しいランディングページ(LP)の制作やセミナーへの参加、ネットマーケティングの学習など、さまざまな改善策を試みても、期待した成果が得られないことがよくあります。
このような状況で重要なのは、集客の前提条件を見直すことです。
集客がうまくいかない原因を探るためには、以下の三つの条件が整っているかを確認することが効果的です。
1. 実績
信頼性を示すためには、過去の成功事例やクライアントの声を明確に示す必要があります。実績、とてもとても大切です。あなたもお金を支払う立場で想像すれば、すぐに気が付くことですよね。
2. アクセス数
ターゲットとなる顧客にリーチするためには、ウェブサイトやSNSなどへの訪問者数を増やす戦略が必要です。
LPから受注したければ、LPの細かな内容にこだわるよりも、アクセス数を増やす必要があります。受注は、確率の問題ですから分母を増やすことは前提になります。
3. 魅力的な訴求
顧客の関心を引き、行動を促すためには、魅力的で説得力のあるメッセージが不可欠です。
先ず第一に、ベネフィットをどう示せるかです。あなたのコンサルに受けたら、どんな未来が待っているのか？です。ベネフィットを魅力的に示せれば、値段の問題にはあまりなりません。
これらの条件を一つずつ確認し、不足している部分があれば、それを改善することが集客成功への鍵となります。
また、自身の提供価値やターゲット顧客のニーズに合った独自の戦略を構築することも大切です。
集客は単に数を増やすことではなく、質の高いリードを獲得し、長期的な関係を築くことが目標です。そのためには、市場の動向を理解し、柔軟に対応する姿勢も必要です。
集客の壁を越えるためには、これらの基本的な前提に立ち返り、戦略的にアプローチすることが必要です。
やみくもに広告を打っても、
セミナーを開催しても、
たくさんの人と話しても、
前提がうまく出来ていなければ、これらは無駄になります。
そもそも論、とても大切な視点です。
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